近日，魔鏡洞察發(fā)布《2024年二季度消費(fèi)新潛力白皮書》（以下簡稱《白皮書》）�！栋灼分赋觯M(fèi)者對(duì)于健康生活愈發(fā)關(guān)注，在保健食品賽道上尤為顯著。在今年二季度，線上保健食品市場展現(xiàn)出了穩(wěn)健而持續(xù)的增長態(tài)勢，銷售額達(dá)到319.1億元，同比增長5.0%，市場整體都在向更高品質(zhì)和更健康的方向發(fā)展。
消費(fèi)傾向于便捷化、零食化
《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度線上保健食品市場整體銷售額超過319億元，同比增長5.0%。結(jié)合《2024年一季度消費(fèi)新潛力白皮書》，上半年保健食品銷售額達(dá)570億元。隨著消費(fèi)者對(duì)健康和營養(yǎng)產(chǎn)品需求的不斷增長，線上保健食品市場有望繼續(xù)保持增長勢頭。
從銷售渠道來看，線上平臺(tái)中，天貓百億規(guī)模領(lǐng)跑市場，抖音增速可觀。傳統(tǒng)品牌主要分布在天貓平臺(tái)，新興品牌分布在抖音平臺(tái)。線上渠道保持高增長，但競爭也隨之加劇�！秷�(bào)告》建議保健食品企業(yè)應(yīng)注重搭建線上銷售平臺(tái)，加大線上渠道投入力度，積極布局多元化電商平臺(tái)以提升渠道份額，增強(qiáng)市場競爭力。
從消費(fèi)傾向來看，隨著消費(fèi)者的健康意識(shí)水平提高，對(duì)成分的解讀，功效的認(rèn)知，和更細(xì)致、差異化的健康需求均會(huì)持續(xù)提升�！秷�(bào)告》分析指出，消費(fèi)者越來越關(guān)注保健食品的成分，更加傾向于選擇自然有機(jī)、無添加劑的產(chǎn)品。除增強(qiáng)免疫力以外的基礎(chǔ)營養(yǎng)，消費(fèi)者對(duì)保健食品的功效需求逐漸多樣化，注重內(nèi)服外調(diào)。多重功效不僅滿足消費(fèi)者多元化的健康需求，也成為了商品賣點(diǎn)導(dǎo)向。此外，在食用習(xí)慣上，消費(fèi)者偏好日常便捷化、零食化產(chǎn)品，追求更好的口感和食用體驗(yàn)。
《報(bào)告》指出，復(fù)合成分、天然成分、功效復(fù)合、便捷零食化產(chǎn)品等是保健食品市場當(dāng)下的發(fā)展主流，建議相關(guān)保健食品企業(yè)要完成產(chǎn)品差異化，做出品牌區(qū)隔。
從品牌營銷來看，社交媒體不斷擴(kuò)大的影響力使消費(fèi)者習(xí)慣于從信賴的網(wǎng)紅、明星、KOL/KOC及專家獲得健康養(yǎng)生知識(shí)，了解成分和功效。與不同領(lǐng)域的KOL合作，將會(huì)成為更多企業(yè)的營銷方式。而在產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)的迭代方向上，也將會(huì)更貼合消費(fèi)者日常場景下的使用習(xí)慣。
體重管理、美容養(yǎng)生等女性需求上漲
隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和精細(xì)化健康管理需求的不斷提升，保健食品細(xì)分賽道也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢。
《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在保健食品市場中，口服美容領(lǐng)域依然占主要地位，其市場份額高達(dá)62億元，市場穩(wěn)定且成熟。不過值得注意的是，今年第二季度，該領(lǐng)域的市場熱度略有降溫，同時(shí)心血管健康、增強(qiáng)免疫力等成熟功效市場的市場規(guī)模均出現(xiàn)回落，預(yù)示著消費(fèi)者健康觀念的進(jìn)一步細(xì)化與多元化。
與此同時(shí)，潤喉護(hù)嗓、改善貧血、護(hù)眼等新興市場表現(xiàn)可觀，養(yǎng)肝護(hù)肝、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)、消化腸道與健康在較大的市場規(guī)模下，保持較快增速，值得進(jìn)一步挖掘。
其中，體重管理、女性健康等細(xì)分功效領(lǐng)域呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，成為市場新的增長點(diǎn)。這些領(lǐng)域的快速崛起，不僅反映了消費(fèi)者對(duì)健康生活方式追求的加深，也映射出了當(dāng)代社會(huì)對(duì)于精準(zhǔn)化健康管理需求的不斷提升。
《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，夏季體重管理市場上漲明顯，銷售額達(dá)到33.7億元，同比增長16.2%，銷量同比增長22.6%。
在產(chǎn)品劑型方面，膠囊仍然是消費(fèi)者偏愛的主要?jiǎng)┬�，占�?jù)33.0%的市場份額，口服液和片劑的銷售量緊隨其后。除此之外，以果凍型為代表的零食劑型展現(xiàn)出較大潛力，其中某品牌的藍(lán)莓膠原酵素果凍在今年第二季度銷售額為3050.1萬元，占據(jù)了60.0%的市場份額。
在產(chǎn)品成分方面，酵素、膳食纖維、左旋肉堿和白蕓豆等老牌賣點(diǎn)依然是核心成分，含有這些成分的產(chǎn)品銷售額均在4億元以上，而混合蛋白銷售額翻了4倍。同時(shí)，具有中國傳統(tǒng)特色的成分如澤瀉、茶多酚、決明子的銷售額增長速度較快，均實(shí)現(xiàn)成倍以上增長，未來發(fā)展具有一定前景。
此外，隨著代餐和保健需求的結(jié)合，保健食品零食化進(jìn)一步加強(qiáng)，日常化、便捷性得到滿足。減肥降脂與健康養(yǎng)生理念的融合，彰顯現(xiàn)代人對(duì)健康生活的深度追求，促使保健食品在體重管理市場邁向新的發(fā)展階段。
在女性健康市場下，成熟女性健康意識(shí)不斷提升，驅(qū)動(dòng)了女性健康管理市場的增長，“悅己”消費(fèi)趨勢不斷走強(qiáng)，“她經(jīng)濟(jì)”成為保健食品市場發(fā)展的重要引擎。
電商平臺(tái)上，年輕女性成為保健食品消費(fèi)主力軍。《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，女性健康管理市場達(dá)到6.8億元，同比增長11.1%。成熟女性作為這一市場的主要消費(fèi)人群，主要關(guān)注點(diǎn)集中在健康調(diào)理的維度上。在選擇產(chǎn)品時(shí)注重品類、原料、使用場景以及產(chǎn)品功能和效果等，占比分別為19.8%、18.6%、15.7%和15.4%。
《報(bào)告》分析指出，維生素、蛋白質(zhì)、異黃酮、氨基酸和膠原蛋白等營養(yǎng)成分是女性在選擇保健食品時(shí)的重要參考因素，對(duì)應(yīng)滿足增強(qiáng)免疫、婦科***恢復(fù)、生理期調(diào)養(yǎng)、美容養(yǎng)生等層面的女性保健需求，成為女性健康市場的消費(fèi)主流。
