隨著人們健康意識的不斷提升和生活水平的日益提高，大健康產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會***新發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢發(fā)展報(bào)告》（以下簡稱報(bào)告）顯示，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達(dá)到9萬億元，這一數(shù)字不僅彰顯了健康產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，也為眾多行業(yè)參與者提供了廣闊的發(fā)展空間。
01.
“健康消費(fèi)”逐漸成為剛需
報(bào)告指出，消費(fèi)者對保健食品、特醫(yī)食品、嬰幼兒輔食、精準(zhǔn)營養(yǎng)補(bǔ)充、家居健康、汽車室內(nèi)空氣健康等方面都有較強(qiáng)消費(fèi)需求，“健康消費(fèi)”已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)習(xí)慣，并且有著從“選擇性消費(fèi)”向“健康剛需”方向演變的趨勢。
在健康消費(fèi)需求方面，隨著生活水平與健康素養(yǎng)的顯著提升，人們在健康領(lǐng)域的消費(fèi)觀念與消費(fèi)需求發(fā)生了如下變化：追求更高品質(zhì)、更具個性化的健康產(chǎn)品和服務(wù)；健康體檢、健康咨詢、健身運(yùn)動等方面的投入不斷增加；消費(fèi)者在康復(fù)理療方面的需求也在逐漸上升，并開始意識到心理健康的重要性。
智能手環(huán)、健康監(jiān)測App等科技產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者能夠?qū)崟r監(jiān)測自己的健康狀況，并獲得個性化的健康建議。這些科技產(chǎn)品不僅方便實(shí)用，還能夠幫助消費(fèi)者更好地管理自己的健康，******的發(fā)生。另外，生活水平的提升使得消費(fèi)者更加注重健康方面的自我教育和自我管理。
相較于2021年的8萬億元，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)了顯著躍升，凸顯了消費(fèi)者對健康生活方式追求的持續(xù)升溫和高度重視。
02.
直銷行業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢與份額
直銷行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，具有諸多獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，直銷模式能夠直接連接生產(chǎn)商與消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本，使消費(fèi)者能夠以更實(shí)惠的價格購買到高質(zhì)量的健康產(chǎn)品。其次，直銷行業(yè)注重口碑營銷和人際傳播，通過一對一的溝通和服務(wù)，能夠更好地滿足消費(fèi)者的個性化需求，建立穩(wěn)定的客戶群體。此外，直銷行業(yè)還具備靈活的市場適應(yīng)性和快速響應(yīng)能力，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保在激烈的市場競爭中保持***地位。
盡管直銷行業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)中擁有獨(dú)特的顯著優(yōu)勢，其市場表現(xiàn)卻未能充分反映這一潛力，實(shí)際市場份額遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期。據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WFDSA）***新統(tǒng)計(jì)，2023年中國直銷市場業(yè)績維持在150億美元（相當(dāng)于人民幣1067億元）的水平，與上一年度持平。
即便假設(shè)2024年能實(shí)現(xiàn)10%至20%的穩(wěn)健增長，直銷市場的總規(guī)模也僅將擴(kuò)展至約1100億至1300億元人民幣之間，這相較于該行業(yè)鼎盛時期的超2000億元規(guī)模，以及大健康產(chǎn)業(yè)整體高達(dá)9萬億元的總收入而言，仍存在顯著差距。尤為值得注意的是，這些直銷業(yè)績涵蓋了六大類產(chǎn)品(化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器)，而健康類產(chǎn)品并非其全部。
因此，可以明確地說，直銷行業(yè)在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)仍蘊(yùn)藏著巨大的增長潛力和廣闊的發(fā)展空間，有待通過創(chuàng)新策略、精準(zhǔn)定位和深化市場滲透來充分挖掘和實(shí)現(xiàn)。
03.
直銷行業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
面對大健康產(chǎn)業(yè)9萬億的藍(lán)海市場，直銷行業(yè)既迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
從市場需求來看，大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為直銷行業(yè)提供了廣闊的市場空間。隨著人們對健康產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增加，直銷企業(yè)的產(chǎn)品銷售也將迎來新的機(jī)遇。特別是在保健品、美容護(hù)膚品等領(lǐng)域，直銷企業(yè)具有較強(qiáng)的市場競爭力，有望占據(jù)更多的市場份額。
從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，直銷行業(yè)正逐漸向?qū)I(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。隨著監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)和行業(yè)自律的不斷提高，直銷企業(yè)的經(jīng)營行為將更加規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平也將不斷提升，這將有助于直銷行業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)中贏得更多的市場份額。
然而，直銷行業(yè)在發(fā)展過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。一方面，隨著市場的不斷擴(kuò)大和競爭的日益激烈，直銷企業(yè)需要不斷提升自身的核心競爭力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌影響力等方面；另一方面，直銷行業(yè)還需要積極應(yīng)對政策環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的多元化趨勢，及時調(diào)整經(jīng)營策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場需求。
04.
以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光規(guī)劃未來
報(bào)告中指出，健康產(chǎn)業(yè)中仍存在為了追求短期利益，采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危址噶讼M(fèi)者合法權(quán)益的同時，擾亂了市場秩序，損傷了消費(fèi)信心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“蠹蟲”，主要表現(xiàn)為普通食品功能化、***化，虛假宣傳、誘導(dǎo)消費(fèi)、非法添加等。
面對這一現(xiàn)狀，直銷行業(yè)作為健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，要想贏得更為廣闊的市場份額，就必須樹立長遠(yuǎn)眼光，將規(guī)范發(fā)展確立為核心戰(zhàn)略基石。直銷企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定不移地守護(hù)誠信經(jīng)營的底線，對任何形式的不正當(dāng)競爭和違法違規(guī)行為零容忍，確保產(chǎn)品信息的真實(shí)透明，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的知情權(quán)和自主選擇權(quán)。
此外，直銷行業(yè)還需持續(xù)強(qiáng)化自我監(jiān)管與提升，聚焦于產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精、服務(wù)流程的不斷優(yōu)化以及品牌形象的正面塑造。通過提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新服務(wù)模式，深化品牌建設(shè)，直銷企業(yè)能夠有效增強(qiáng)自身的核心競爭力和市場吸引力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，直銷企業(yè)更應(yīng)積極承擔(dān)社會責(zé)任，將社會效益放在首位，致力于推動社會健康事業(yè)的進(jìn)步。通過參與公益項(xiàng)目、普及健康知識、倡導(dǎo)健康生活方式等舉措，直銷企業(yè)能夠樹立良好的企業(yè)形象，贏得社會各界的廣泛贊譽(yù)和支持。
直銷行業(yè)應(yīng)堅(jiān)定不移地走規(guī)范發(fā)展之路，以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光規(guī)劃未來，通過持續(xù)提升自身實(shí)力和市場競爭力，在大健康產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大作用，為消費(fèi)者的健康福祉和中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
