招商政策:一、銷售政策
1、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,嚴(yán)格市場(chǎng)保護(hù)。公司在每個(gè)區(qū)域只發(fā)展一個(gè)經(jīng)銷商,并采取嚴(yán)格的區(qū)域市場(chǎng)保護(hù),***不向各大批發(fā)市場(chǎng)和流通性商業(yè)發(fā)貨,
2、通過(guò)加強(qiáng)貨源控制,貨物流向管理,市場(chǎng)價(jià)格維護(hù)等,來(lái)保護(hù)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展。
3、實(shí)行底價(jià)經(jīng)銷制,公司將盡量降低生產(chǎn)成本,***限度的讓利經(jīng)銷商,***經(jīng)銷商利潤(rùn)***化。
4、實(shí)行先款后貨銷售政策。
5、公司將實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系,避免市場(chǎng)之間的價(jià)格戰(zhàn)。
6、為維護(hù)公司和經(jīng)銷商整體利益,杜絕竄貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為,設(shè)立市場(chǎng)管理***金制度,保障全國(guó)經(jīng)銷商利益。
7、獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)政策,公司對(duì)各經(jīng)銷商實(shí)行雙重返利政策。
二、首批進(jìn)貨量(單一品種)
經(jīng)銷商經(jīng)別進(jìn)貨量(件)
A省級(jí)
100-200
B地區(qū)級(jí)(含下屬縣及縣級(jí)市)
30-50
C縣和縣級(jí)市
5-10
三、公司根據(jù)各地情況確定任務(wù)量和提供支持。
四、退貨制度:
1、因產(chǎn)品質(zhì)量原因,公司無(wú)條件退換,代理商不需承擔(dān)任何費(fèi)用。
2、因運(yùn)輸途中的包裝損壞產(chǎn)生的退換,代理商必須在收到貨三日之內(nèi)即時(shí) 將包裝損壞情況書面?zhèn)髡嬷凉荆员愎鞠蜇涍\(yùn)部索賠。代理商不承擔(dān)任 何費(fèi)用。
3、非質(zhì)量問(wèn)題,產(chǎn)品發(fā)出在三個(gè)月內(nèi),代理商可要求退換,公司也給予退換,但代理商必須承擔(dān)返往運(yùn)費(fèi)。如包裝被損壞,要承擔(dān)包裝損失費(fèi)。
4、發(fā)往市場(chǎng)六個(gè)月以上的產(chǎn)品,代理商要求退換,公司也給予退換,代理商不但要求承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi),同時(shí)要承擔(dān)包裝損失費(fèi)和人工費(fèi)。
五、價(jià)格管理:
為確保代理商利益,公司統(tǒng)一代理價(jià),并規(guī)定***出貨價(jià)。
六、銷售管理:
1、實(shí)行產(chǎn)品獨(dú)家代理制。
2、嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售,嚴(yán)禁沖竄貨。否則,扣除年終返利,并取消代理權(quán)。
3、實(shí)行代理商銷售年目標(biāo)任務(wù)制。
4、實(shí)行年終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)返利制。
5、實(shí)行款到發(fā)貨制。
售后服務(wù):
1、為所有代理商提供銷售資料,重點(diǎn)市場(chǎng)派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助。
2、24個(gè)小時(shí)回復(fù)制?蛻籼岢龅膯(wèn)題,公司確保在24小時(shí)之內(nèi)明確回復(fù)
3、及時(shí)為代理商提供市場(chǎng)信息、新產(chǎn)品信息。代理商對(duì)新產(chǎn)品有優(yōu)先代理
4、嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,確保代理商長(zhǎng)期受益
5、適度終端宣傳和促銷品的支持。